Erreichen Sie Top-of-Mind-Awareness in Ihrem Markt

Hallo, hier ist Jens von JC Marketing.

Lassen Sie mich Sie etwas fragen:

Wenn Ihr idealer Kunde das braucht, was Sie anbieten … denkt er zuerst an Sie ?

Wenn die Antwort „vielleicht“ oder „wahrscheinlich nicht“ lautet, haben Sie ein Sichtbarkeitsproblem. Oder genauer gesagt: ein „Top of Mind Awareness“ -Problem.

Das bedeutet Folgendes:

Top of Mind = Sie sind der erste Name, der in Ihrer Kategorie auftaucht.

Nicht Zweiter. Nicht Dritter. Erster.

Das ist es, was die Leute sagen lässt: „Oh ja, wir sollten [Name Ihres Unternehmens] anrufen – das machen sie.“

Wenn Sie sich nicht in dieser Position befinden, konkurrieren Sie über den Preis, kämpfen um Aufmerksamkeit und verlieren normalerweise gegen lautere (nicht bessere) Unternehmen.

Wie schaffen Sie es also, dass die Leute zuerst an Sie denken?

1. Seien Sie regelmäßig präsent. Hören Sie auf, einmal im Monat etwas zu posten und zu hoffen, dass das reicht. Seien Sie überall dort präsent, wo Ihr Publikum aufmerksam wird: per E-Mail, LinkedIn, Google usw. Wiederholung schafft Anerkennung.

   
   

2. Sagen Sie eine klare Sache. Seien Sie kein „Hansdampf in allen Gassen“. Beherrschen Sie Ihre Kategorie mit einer einzigen klaren Botschaft:

   „Wir helfen lokalen Unternehmen beim Wachstum durch Online-Werbung, die tatsächlich konvertiert.“

   
   

3. Lehren statt verkaufen . Geben Sie nützliche Tipps. Zeigen Sie Ihren Prozess. Sprechen Sie über Fehler, die Sie für Kunden behoben haben. Seien Sie derjenige, der einen Mehrwert bietet, und nicht nur Angebote herausposaunt.

   
   

4. Immer wieder neu ausrichten. Menschen kaufen selten beim ersten Mal etwas. Aber wenn sie Sie fünf bis zehn Mal sehen, bleiben Sie hängen. Sie werden zur Marke in ihrem Kopf. So wird Werbung von lästig zu effektiv.

   
   

Top of Mind = Top auf dem Markt.

Und hier ist der eigentliche Clou:

Sie müssen nicht überall sein. Sie müssen nur immer an den richtigen Orten sein und den richtigen Leuten das Richtige sagen.

Es ist einfach, aber nicht leicht. Und hier kommen wir ins Spiel.

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Bis bald, Jens Die Unterstützung kleiner Unternehmen wird unübersehbar.